GOOGLE
OGLASI

1. Strategija rasta prihoda

Svaki uspešan marketing počinje jasnim planom kako se dolazi do kupaca.

Oglasi sami po sebi nisu strategija. Bez jasnog sistema koji povezuje tržište, poruku i prodajni proces, kampanje često postaju samo trošak bez stvarnog efekta.

Pre pokretanja bilo kakvog oglašavanja definišemo strategiju rasta koja određuje kako će se kompanija pozicionirati na Google ekosistemu. Analiziramo tržište, konkurenciju, način na koji ljudi pretražuju proizvod ili uslugu i koji su ključni momenti u procesu donošenja odluke.

Na osnovu tih podataka ne definišemo samo kampanje, već i finansijski model rasta. Kroz procenu potražnje za ključnim rečima, očekivane cene klika, stope konverzije i prosečne vrednosti kupca, kreiramo forecast plan koji pokazuje koliko klijenata i prihoda Google može da generiše.

To znači da pre pokretanja sistema imate jasan odgovor na pitanja: koliko je potrebno investirati, koliko klijenata se može očekivati i kakav povrat investicije je realan.

Na osnovu tog plana definišemo strukturu kampanja, sadržaj koji će se koristiti i prodajne stranice koje će pretvoriti posetioce u klijente. Strategija rasta povezuje Search, YouTube, Display i prodajne stranice u jedan sistem generisanja kupaca.

Bez strategije marketing postaje niz nepovezanih aktivnosti koje troše budžet. Sa jasnim planom i definisanim finansijskim ciljevima, Google postaje kanal koji predvidivo i kontinuirano dovodi nove klijente.

2. Produkcija prodajnih videa

Profesionalna video produkcija kao deo Google Growth sistema

U modernom marketingu ljudi žele brzo da razumeju šta proizvod ili usluga rešava i zašto je bolji od konkurencije. Zato u sistem uključujemo produkciju prodajnih videa koji jasno objašnjavaju problem, predstavljaju rešenje i pokazuju rezultate koje kupac može očekivati.

Ovi video materijali koriste se u YouTube kampanjama, remarketing oglasima i na prodajnim stranicama na koje potencijalni klijent dolazi nakon oglasa.

Kada posetilac stigne na stranicu, video mu u nekoliko sekundi objašnjava ponudu, gradi poverenje i značajno povećava šansu da poseta postane upit ili kupovina.

Dobro urađen video ne samo da privlači pažnju već ubrzava donošenje odluke i podiže konverziju celog sistema.

3. Izrada Prodajnih stranica

Oglas privlači pažnju, ali odluka o kupovini ili pozivu donosi se na prodajnoj stranici.

Landing stranice su specijalno dizajnirane prodajne stranice čiji je cilj da posetioca pretvore u klijenta. Dok oglas privlači pažnju i dovodi potencijalnog kupca na sajt, upravo prodajna stranica objašnjava ponudu i vodi korisnika ka sledećem koraku-pozivu, upitu ili kupovini.

Za razliku od klasičnih stranica sajta koje imaju mnogo informacija i navigacije, landing stranice su fokusirane na jednu ponudu i jedan jasan cilj - konverziju. Na njima se nalaze jasno objašnjenje problema i rešenja, foto i video sadržaj koji predstavlja proizvod ili uslugu, tekst koji odgovara na najčešća pitanja kupaca, reference i rezultati, kao i jasan poziv na akciju.

Dobro strukturirana landing stranica može povećati stopu konverzije i do 5 puta, jer posetiocu daje sve informacije koje su mu potrebne da donese odluku i postane klijent.

4. Google Search Kampanje

Glavni pokretač Google Growth sistema su Google oglasi koji se prikazuju kada kupac već traži rešenje.

Google Search kampanje omogućavaju da se oglas pojavi upravo u trenutku kada potencijalni kupac aktivno traži proizvod ili uslugu. To je jedan od najkvalitetnijih izvora saobraćaja jer dolazi od ljudi koji već imaju nameru kupovine. Za razliku od drugih kanala gde se interesovanje tek gradi, Google pretraga hvata korisnika u trenutku kada već razmatra rešenje i donosi odluku.

Nakon detaljnog istraživanja tržišta i analize potražnje za ključnim rečima, formira se struktura kampanja koja omogućava precizno ciljanje i kontinuiranu optimizaciju. U praksi to znači da se pokreće minimum 10 kampanja, sa po 3 ad grupe u svakoj kampanji i ukupno oko 30 različitih oglasa koji se testiraju kako bi se pronašle kombinacije koje donose najviše konverzija.

Zbog toga su Google Search kampanje centralni pokretač celog Google Growth sistema. One dovode najrelevantnije posetioce na prodajne stranice i pokreću proces generisanja novih klijenata.

Kroz stalnu optimizaciju ključnih reči, testiranje oglasa i analizu performansi, budžet se usmerava na upite koji generišu najviše upita, poziva i prodaje. Na taj način Google pretraga postaje stabilan i dugoročan kanal za kontinuirano generisanje novih klijenata.

5. YouTube video kampanje

Sa našom video produkcijom, scenarijom i modelima stvaramo snažno interesovanje za vaš proizvod ili uslugu.

YouTube je druga najveća pretraživačka platforma na svetu i jedan od najmoćnijih kanala za privlačenje novih kupaca. Kroz YouTube video kampanje predstavljamo proizvod ili uslugu široj publici koja možda još nije aktivno u fazi kupovine, ali pokazuje interesovanje za slične teme i probleme koje vaša ponuda rešava.

U okviru Google Growth sistema kreiramo prodajne video oglase sa našim scenarijom, produkcijom i modelima, koji jasno objašnjavaju problem, predstavljaju rešenje i pokazuju vrednost proizvoda ili usluge. Video format omogućava da se u kratkom vremenu prenese više informacija, izgradi poverenje i stvori interesovanje kod potencijalnih kupaca.

Kroz precizno targetiranje publike i kontinuiranu optimizaciju kampanja, video oglasi dolaze do ljudi koji imaju najveću verovatnoću da pokažu interesovanje za vašu ponudu.

Kada se pravilno povežu sa Google Search kampanjama i remarketing oglasima, YouTube postaje snažan generator potražnje koji povećava prepoznatljivost brenda i dovodi nove potencijalne kupce u vaš prodajni sistem.

6. Google Display Remarketing

Podsećanje na ponudu onima koji su već pokazali interesovanje, ili ako želite milionski auditorijum.

Većina ljudi ne donosi odluku o kupovini pri prvom kontaktu sa brendom. Display remarketing omogućava da se ponovo obratimo posetiocima koji su već bili na sajtu, gledali video ili pokazali interesovanje za ponudu. Na taj način ostajemo prisutni u procesu donošenja odluke i vraćamo potencijalne kupce nazad na prodajnu stranicu.

Display oglasi se prikazuju unutar Google Display mreže, koja obuhvata veliki broj portala sa news sadržajem, blogova, poznatih domaćih i svetskih novina, kao i različitih informativnih i tematskih sajtova. To znači da se vaš brend može pojavljivati na mestima koja svakodnevno posećuju milioni korisnika.

Jedna od velikih prednosti ovog kanala je što se uz budžet koji je često sličan budžetu za Google Search kampanje može doći do milionskog auditorijuma. Zbog toga se Display mreža koristi ne samo za remarketing već i za rast prepoznatljivosti brenda, posebno u situacijama kada želite da što veći broj ljudi sazna za vaš proizvod ili uslugu.

Kada se poveže sa Google Search i YouTube kampanjama, Display remarketing postaje važan deo Google Growth sistema jer održava kontakt sa publikom, povećava vidljivost brenda i značajno povećava šansu da interesovanje preraste u kupovinu ili upit.

7. Kontinuirana optimizacija

Marketing sistem koji se stalno unapređuje na osnovu podataka

Digitalni marketing nije jednokratna aktivnost već proces stalnog testiranja, analize i unapređenja. Nakon pokretanja kampanja počinje najvažniji deo rada - optimizacija sistema na osnovu realnih podataka koje generišu posete, upiti i prodaja.

Kroz analizu performansi kampanja pratimo ponašanje korisnika, način na koji dolaze na sajt, koliko vremena provode na prodajnoj stranici i u kom trenutku donose odluku o kupovini. Na osnovu tih podataka kontinuirano optimizujemo ključne reči, oglase, video sadržaj i strukturu kampanja kako bi se budžet usmerio na aktivnosti koje donose najveći broj konverzija.

Poseban fokus optimizacije je na testiranju različitih varijacija oglasa, poruka i vizuelnih elemenata. Paralelno testiramo više verzija oglasa, različite prodajne tekstove i video materijale kako bismo pronašli kombinacije koje ostvaruju najbolje rezultate. Na taj način marketing prestaje da bude pretpostavka i postaje sistem zasnovan na podacima.

Optimizacija se takođe odnosi i na prodajne stranice, gde analiziramo ponašanje posetilaca i prilagođavamo sadržaj kako bi proces donošenja odluke bio što jednostavniji. Male promene u strukturi stranice, pozivu na akciju ili prezentaciji ponude često mogu značajno povećati broj upita i prodaja.

Cilj kontinuirane optimizacije je da se postepeno smanjuje cena po klijentu, povećava efikasnost budžeta i omogućava stabilan rast prodaje. Upravo ova faza pravi razliku između običnog oglašavanja i pravog marketing sistema koji dugoročno generiše nove klijente.